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Startup-Pharma-Partnerschaft, die sich ausgezahlt hat – Interview mit Kostas Saridakis, Gründer von Collaborate Healthcare

Ein Jahr nach dem Ende von Start-ups Meet Pharma 2020, erzählt uns Collaborate Healthcare’s Gründer, wie er das Programm wahrgenommen hat.

Ein Jahr ist es her seit Kostas Saridakis, Gründer von Collaborate Healthcare, sich bei Start-ups Meet Pharma beworben hat mit dem Versuch, Amgens Herausforderung hinsichtlich Kontinuität in der Behandlungsstrategie und Behandlungsoptimierung für Patienten mit post-myokardialem Infarkt zu lösen. Rückblickend fragten wir ihn, was die größten Auswirkungen für sein Start-up waren und was seiner Meinung nach eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Start-ups und Unternehmen ausmacht.

1. Zunächst, was ist die Geschichte hinter Collaborate Healthcare und welchen Beitrag leistet es für das Gesundheitssystem?

Collaborate Healthcare wurde vor zwei Jahren geboren, als wir durch eine persönliche Erfahrung feststellten, dass trotz der lebensverändernden Durchbrüche bei medizinischen Behandlungen, die wir täglich sehen, der tatsächliche Prozess der Gesundheitsversorgung immer noch mit einer hohen Rate schädlicher Fehler, Ausfälle und Kommunikationsproblemen verbunden ist, vor allem, wenn es um chronische Krankheiten geht. Diese Probleme können mit digitalen Gesundheitsmaßnahmen angegangen werden, und es gibt viele hoch entwickelte Produkte auf dem Markt, die sich jedoch hauptsächlich auf Krankenhäuser und große spezialisierte Kliniken konzentrieren. Wir haben gesehen, dass Tausende von Einzelpraxen und kleinen Kliniken, die wahrscheinlich die Mehrheit der ambulanten Patientenbesuche verwalten, immer noch durch nicht intuitive und ineffektive Altsystemen belastet sind und daher keine weiteren klinischen Ergebnisse verbessern können. In diesem Rahmen haben wir die Collaborate Health Cloud entwickelt, eine digitale Therapieplattform, die Ärzten in einzelnen Praxen und kleinen Kliniken hilft, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, die weltweit die Hauptursache für Morbidität und Mortalität bleiben, zu verhindern und wirksam zu behandeln.

2. Collaborate Healthcare hat sich letztes Jahr bei Start-ups Meet Pharma beworben, um die von Amgen eingereichte Herausforderung zu lösen. Was war die Motivation, sich für das Programm zu bewerben?

Einer der Hauptgründe dafür, dass digitale Gesundheitslösungen bisher nicht die erwarteten Ergebnisse erbracht haben, besteht darin, dass sie Ärzten und Patienten keine ausreichenden Anreize bieten, aktuelle Prozesse zu überarbeiten, d. h. wir sehen viele ehrgeizige, aber unvollständige Apps, die nicht effektiv mit den Akten des Patienten verknüpft sind oder hoch entwickelte Apps, die aber nur für Patienten bestimmt sind. Was hier wesentlich und wahrscheinlich der einzige Weg nach vorne ist, ist, in Zusammenarbeit mit medizinischen Anbietern wie Pharmaunternehmen und Krankenversicherungen Lösungen zu entwickeln und sicherzustellen, dass diese ausreichende Nutzungsanreize bieten und allen Beteiligten zugute kommen. Daher war die Möglichkeit, sich über Start-ups Meet Pharma persönlich mit branchenführenden Unternehmen zu treffen und zu diskutieren, eine erstaunliche Chance für uns und voll und ganz im Sinne unserer strategischen Ziele.

3. Als ehemaliger Teilnehmer: Was war Ihrer Meinung nach die wertvollste Erfahrung, die Sie während des Programms gesammelt haben? 

Die Erfahrung war unglaublich und wir haben definitiv viele Dinge gewonnen. Wenn ich ein Ergebnis hervorheben müsste, wäre dies möglicherweise die Einsicht in die aktuellen Branchenbedürfnisse, die wir aus unseren Gesprächen mit den Pharma-Führungskräften gewonnen haben. Das heißt, Wir hatten die Bedeutung der Risikostratifizierung von Patienten nicht in vollem Umfang erkannt und nach Abschluss des Programms, während dem wir vom Amgen-Team wirklich erstaunliche Rückmeldungen erhalten haben, haben wir unsere Plattform sofort um zusätzliche Funktionen erweitert, mit denen Ärzte Risikopatienten noch effektiver identifizieren und verwalten können.

4. Was waren Ihrer Meinung nach die wichtigsten Ergebnisse des Programms für Ihr Start-up? 

Wir wurden glücklicherweise von Amgen ausgewählt, um ein Pilotprojekt in Griechenland zu entwerfen und durchzuführen. Dies ist zweifellos eine bahnbrechende Gelegenheit für uns und die erste umfassende Validierung unserer Lösung durch die Industrie. Während des Schulungsteils des Programms haben wir jedoch auch viele wichtige Erkenntnisse zu verschiedenen kritischen Aspekten gewonnen, beispielsweise zur bevorstehenden VDR / IVDR-Verordnung für Medizinprodukte. Schließlich waren wir sehr beeindruckt festzustellen, dass wir auch nach Abschluss des Programms die Unterstützung von EIT Health und Zugang neuen Möglichkeiten haben. Daher denke ich, dass das Programm eine großartige Gelegenheit für Start-ups in der Anfangsphase wie unseres ist, und ich möchte sogar junge Teams auffordern, sich zu bewerben.

5. Wie würden Sie Ihr Verhältnis zu Amgen nach dem Ende des Programms beschreiben? 

Wirklich toll! Wir haben den Piloten in Arbeit und diskutieren bereits zusätzliche Möglichkeiten. Und wie ich bereits sagte, hat uns das Team mit ihren Beiträgen dabei geholfen, unser Produkt auf ein neues Niveau zu heben, das für unsere Bemühungen um eine erfolgreiche Anpassung an den Produktmarkt von entscheidender Bedeutung ist.

6. Was ist Ihrer Meinung nach die geheime Zutat für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Startup und Unternehmen?

Ich denke, das Startup muss wirklich auf die Unternehmensanforderungen hören und keine Angst haben, das Risiko einzugehen, die Lösung bei Bedarf entsprechend anzupassen und zu ändern. Das Unternehmen ist wahrscheinlich nicht flexibel, aber das Startup kann das. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Lösungsvorschlag in allen Präsentationen effektiv visualisieren, d. h. mit interaktiven Demos, die auf Unternehmensebene, die normalerweise mit vielen Stakeholdern und mehreren Entscheidungsebenen verbunden ist, einfacher kommuniziert und verstanden werden können.