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Frontiers Health-Panel: Kooperationen zwischen Startups und Unternehmen im Gesundheitswesen

Wir haben an der Panel-Diskussion der Frontiers Health-Konferenz teilgenommen, um einige unserer Erkenntnisse über innovative Partnerschaftsansätze zwischen Unternehmen und Start-ups sowie über die größten Hindernisse auf dem Weg dorthin mit dem Publikum zu teilen.

Frontiers Health ist eine der weltweit führenden Veranstaltungen für digitale Gesundheitsinnovationen mit einem starken Fokus auf digitale Therapien, bahnbrechende Technologien, Transformation des Gesundheitswesens, Investitionen und die Entwicklung von Ökosystemen. Die Leitthemen der diesjährigen Konferenz waren digitale Therapeutika, digitale Transformation, Telemedizin sowie Finanzierung und Skalierung.

Die Kombination der Vorteile großer Unternehmen mit der Geschwindigkeit und Kreativität von Start-ups birgt ein enormes Potenzial. Seit drei Jahren bringen wir führende Pharmaunternehmen mit einigen der vielversprechendsten europäischen Start-ups zusammen, um Innovation und Wachstum zu fördern, und am 11. November haben wir einige unserer Erkenntnisse mit ihnen geteilt.

Unser „Startup-Corporate Collaborations in Healthcare: Aufbau von Win-Win-Partnerschaften“ wurde von Barbara Costa, Business Creation Manager bei EIT Health Germany, moderiert. Die Hauptziele des Panels waren die Vertiefung des Verständnisses von Startup-Unternehmens-Kooperationen und die Vorstellung der Programme „Startups Meet Pharma (SMP)“ und „Startups Meet Healthcare Providers„, zwei unserer Initiativen zur Förderung dieser Kooperationen im Gesundheitssektor. Die Podiumsdiskussion befasste sich mit innovativen Ansätzen für Partnerschaften zwischen Unternehmen und Startups sowie mit den größten Hindernissen auf dem Weg dorthin.

Zu Beginn der Sitzung gab Barbara Costa eine kurze Einführung in das EIT, in der sie auch auf die Problematik einging:

„Am EIT haben wir erkannt, dass es ein Problem gibt, nämlich dass 44 % der Zusammenarbeit zwischen Start-ups und Unternehmen scheitert, und wir haben das sehr ernst genommen. Deshalb haben wir das SMP-Programm ins Leben gerufen und aus diesem Grund haben wir heute die Referenten zusammengebracht, um mehr über dieses Thema zu sprechen.“

An der Panel-Diskussion nahmen ein Vertreter eines großen Pharmaunternehmens, das an SMP teilgenommen hat, ein Vertreter eines Start-ups, das Erfahrung mit der Zusammenarbeit mit der Pharmaindustrie hat und an SMP teilgenommen hat, ein Vertreter eines Krankenhauses, das sich auf Innovation konzentriert, und ein Start-up, das Erfahrung mit der Implementierung seiner Lösung in einem Krankenhaus hat, teil. Sehen wir uns an, was die Redner während des Panels sagten:

Hannes Toivanen, Leiter für strategische Partnerschaften bei Takeda:

„Das EIT hat eine wirklich ehrgeizige wissenschaftliche und technologische Vision, und das passt sehr gut zu Takedas Vision, Wissenschaft in praktische Ergebnisse und Behandlungen umzusetzen. Und dann jemanden zu haben, der uns dabei unterstützt, eine Verbindung zu allen führenden Institutionen in Europa, zu ihren Inkubatoren und Beschleunigern herzustellen und diese Reichweite zu haben, das war wirklich wichtig. Denn oft haben wir einfach nicht die Ressourcen, die Fähigkeiten oder das Personal, um uns zu verteilen. Und ein Programm zu haben, das sich über einige Monate erstreckt, war für uns wirklich von Vorteil.“

Lluc Diaz, Leiter Offene Innovation bei Novo Nordisk:

„Es liegt in der Natur der Sache, dass wir auch versuchen, schnell Produkte zu liefern. Wir arbeiten mit diesem reinen Open-Innovation-Ansatz, für den wir im Grunde genommen einen Rahmen brauchen… Es gibt also Interaktionen mit Start-ups in unseren Pharmaunternehmen. Für sie legen wir Rahmenbedingungen fest, die dem Unternehmen helfen, von der Erkenntnis, dass es bestimmte Bedürfnisse gibt, zu der Frage zu gelangen, wie wir sie lösen können. Aber es ist auch wichtig, dass wir validieren und aktivieren, so dass wir alle diese Ausdrucksprobleme auf die gleiche Art und Weise nutzen… Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass wir sicherstellen, dass wir es mit dem Produkt zu einem Pilotprojekt schaffen.“

Jeremy Dähn, Chief Digital Officer bei Johanniter GmbH:

„Das Ziel für die Gesellschaft und das Gesundheitssystem ist in erster Linie, die Versorgung zu verbessern und die Versorgung chronisch Kranker wirklich zu überwachen. Denn in Deutschland entfallen 70 bis 75 % der direkten Gesundheitskosten auf chronisch kranke Patienten, und die meisten dieser Patienten haben nicht genügend Möglichkeiten, um behandelt zu werden. Wir müssen also Wege finden, um diese Patienten besser zu behandeln, und das sind Möglichkeiten, bei denen wir die Zusammenarbeit mit Start-ups suchen. Natürlich haben wir hohe regulatorische Aspekte. Bei der direkten Interaktion mit den Patienten müssen die Start-ups die Medizinprodukteverordnung und die Datenschutzgrundverordnung einhalten, und das sind hohe Standards für Start-ups.“

Roberto Iannone, Geschäftsführer bei Zoundream AG:

„Bei Zoundream merkten wir sehr bald, dass wir nicht wirklich wussten, wie man mit Krankenhäusern arbeitet. Eigentlich wussten wir nicht einmal, was sie eigentlich wollten: woran sie interessiert waren… Uns wurde klar, dass wir das nicht einfach so herausfinden können: Wir müssen Leute importieren, die das gemacht haben. Wir haben auch herausgefunden, dass es sich um ein sehr kleines Wort handelt und dass das Netzwerk im Grunde unglaublich wichtig ist. Eine andere Sache, die wirklich lange gedauert hat: die Glaubwürdigkeit aufzubauen. Man muss also nicht nur mit einem ernsthaften Vorschlag ankommen, sondern er muss auch glaubwürdig sein.“

Konstantinos Saridakis, Geschäftsführer bei Collaborate Healthcare:

„Zunächst einmal möchte ich betonen, wie wichtig das SMP ist. Wir haben nämlich festgestellt, dass es extrem schwierig ist, mit Pharmaunternehmen außerhalb dieser Art von Programm in einen Dialog zu treten. Mit dem SMP ist es uns gelungen, die Tür zu öffnen und die Diskussion mit ihnen zu beginnen, weil das Unternehmen nicht über die Prozesse und Instrumente verfügte, um die Diskussion voranzutreiben. In Programme wie das SMP einzusteigen, ist also eine großartige Gelegenheit… Für uns war es eine bahnbrechende Gelegenheit, weil sie uns auf zwei Ebenen enorme Werte verschaffte. Einmal auf der Marketingebene. Es war die erste wirkliche Bestätigung der Branche, dass unsere Lösung tatsächlich funktioniert und die grundlegenden Probleme der Branche lösen kann. Und sie hat auch zu großartiger PR und wichtiger Aufmerksamkeit von Investoren geführt. Zweitens bekamen wir auf der Produktebene eine großartige Gelegenheit, Feedback zu erhalten und dieses Feedback in unser Produkt einfließen zu lassen.